尤其是創(chuàng)業(yè)階段的企業(yè)，或者一項(xiàng)新業(yè)務(wù)剛剛開始拓展的時(shí)候，企業(yè)高層往往對(duì)事業(yè)抱持著強(qiáng)烈期望和愿境，這本來是好的，可是當(dāng)高層試圖將對(duì)事業(yè)的期望和愿境“復(fù)制”到員工身上的時(shí)候，問題就來了。

　　很多老板或者高管打心底里希望業(yè)務(wù)員跟自己一樣對(duì)事業(yè)滿懷熱誠(chéng)，但這極不現(xiàn)實(shí)。首先，身處于基層的業(yè)務(wù)員們?yōu)槭裁闯鰜泶蚬ぃ褪菫榱速嶅X，當(dāng)然也有人會(huì)講為了“個(gè)人價(jià)值”，可如果錢都賺不到，哪來的什么價(jià)值；其次，如果我們期望業(yè)務(wù)員們能夠站在和老板或者高管一樣的高度思慮整件工作，那本身就是可笑的。我倒無意貶低這些一線員工，只不過講出事實(shí)而已。

　　尤其80年代的員工們，更加反感你整天在他耳邊講什么大道理，他被講煩了，還有很順理成章的話等著你哪：我能到這公司來，就是認(rèn)可了這件事業(yè)，否則就去其他公司了，現(xiàn)在我只想知道怎樣能搞定客戶……瞧瞧，講大道理是行不通的。

　　真正始終能調(diào)動(dòng)他們積極性的，不是高層想象的那些非常具備學(xué)習(xí)性的因素，而是提成，是錢，這個(gè)很直觀，沒什么好藏著的。

　　我現(xiàn)在做銷售教練，每次遇到新客戶都會(huì)講，員工認(rèn)可一份收入比認(rèn)可一份事業(yè)更容易，兩件事情相比，如果你期望通過教育讓員工認(rèn)可事業(yè)會(huì)把團(tuán)隊(duì)帶散的。除非這已經(jīng)是個(gè)頗具影響力的企業(yè)；那么應(yīng)該怎么做呢？只要告訴員工，這件工作其實(shí)蠻簡(jiǎn)單，只要你肯認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)資料，再努力實(shí)干，完成任務(wù)并不困難。拿到提成，或者成為出色的銷售人員都不困難。而這個(gè)“告訴”并不是用嘴去講的，globrand.com是用實(shí)實(shí)在在的銷售資料和培訓(xùn)說明白的。要讓業(yè)務(wù)員一拿到資料，即便是新手，即便企業(yè)顧不上做系統(tǒng)培訓(xùn)，他也能明白工作大概該怎么干，再到實(shí)踐中歷練歷練，很快就能入位了。

　　這樣的資料或者培訓(xùn)應(yīng)該怎么做呢，我們會(huì)在下一篇中講到。在這里大家要明白的一點(diǎn)是，帶好一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的根本就是負(fù)責(zé)人要明白，員工認(rèn)可一份收入比認(rèn)可一份事業(yè)更容易。而在認(rèn)可收入的進(jìn)程上，他會(huì)主動(dòng)的融入到事業(yè)中來，從而逐漸的認(rèn)可事業(yè)了。

　　對(duì)大多數(shù)中小型企業(yè)來講，這一點(diǎn)千萬不要搞顛倒了，這樣只會(huì)把團(tuán)隊(duì)帶散，只會(huì)讓別人看著每天忙忙碌碌，但沒有業(yè)績(jī)。