近年來(lái)，隨著數(shù)字化辦公和智慧教育的快速發(fā)展，商用顯示市場(chǎng)迅速迎來(lái)新一輪的增長(zhǎng)機(jī)遇。無(wú)線投屏作為商顯領(lǐng)域的重要細(xì)分功能，因其便捷性和高效性，逐漸成為會(huì)議室、智慧教室等場(chǎng)景的標(biāo)配。然而，這一市場(chǎng)也面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的需求。

　　在此背景下，深圳市寶澤科技有限公司（品牌名：快立享） 憑借其十年的技術(shù)積累和市場(chǎng)深耕，逐漸在無(wú)線投屏領(lǐng)域引領(lǐng)潮流。近日，DAV數(shù)字音視工程網(wǎng)記者有幸特別專訪快立享銷售經(jīng)理蔣慧蘭女士 (以下簡(jiǎn)稱“蔣經(jīng)理”)，與其深入探討快立享的成長(zhǎng)故事、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及對(duì)行業(yè)未來(lái)的思考。

快立享銷售經(jīng)理 蔣慧蘭

十年深耕：以研發(fā)為核心，打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　快立享的故事始于2016年。據(jù)蔣經(jīng)理介紹，其公司創(chuàng)始人出身于知名商顯企業(yè)，敏銳地察覺(jué)到無(wú)線投屏這一細(xì)分市場(chǎng)的潛力。"當(dāng)時(shí)，大型企業(yè)看不上這一'小功能'，而中小型會(huì)議場(chǎng)景的需求卻在快速增長(zhǎng)。"蔣經(jīng)理回憶道。也正是這種市場(chǎng)空白，為快立享的誕生提供了契機(jī)。

　　從最初的幾個(gè)人團(tuán)隊(duì)，到如今擁有完整研發(fā)體系的科技公司，快立享見(jiàn)證了中國(guó)無(wú)線投屏市場(chǎng)的整個(gè)發(fā)展歷程。

　　十年來(lái)，快立享始終以研發(fā)為核心競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)蔣經(jīng)理透露，當(dāng)前快立享團(tuán)隊(duì)以研發(fā)人員為主，且核心成員多數(shù)來(lái)自行業(yè)頭部企業(yè)，這種技術(shù)基因使得快立享能夠快速響應(yīng)市場(chǎng)需求。例如，針對(duì)海外市場(chǎng)流行的視頻會(huì)議功能“BYOM”（自帶會(huì)議），快立享僅用極短時(shí)間便完成了產(chǎn)品上線;而在國(guó)內(nèi)，隨著智慧教室概念的興起，其公司也迅速推出更適合該場(chǎng)景下的無(wú)線協(xié)作解決方案，并于近年內(nèi)完成多個(gè)成功案例，備受行業(yè)關(guān)注。

　　為此，蔣經(jīng)理分享了一個(gè)具有代表性的案例：為某重點(diǎn)大學(xué)定制開(kāi)發(fā)的智慧教室系統(tǒng)。"傳統(tǒng)教室的單向投屏模式已經(jīng)無(wú)法滿足現(xiàn)代教學(xué)需求，"她解釋道，"我們的系統(tǒng)可實(shí)現(xiàn)一臺(tái)設(shè)備對(duì)多個(gè)大屏的實(shí)時(shí)無(wú)線投屏及功能互動(dòng)，老師可以隨時(shí)調(diào)取任意一塊屏幕內(nèi)容進(jìn)行批注講解。"這套創(chuàng)新方案目前已在全國(guó)多所高校落地應(yīng)用，其獨(dú)特的"一控多"交互模式獲得教育用戶的高度評(píng)價(jià)。

多元化布局：從軟硬件協(xié)同到全檔次覆蓋

　　快立享的產(chǎn)品線覆蓋無(wú)線投屏的多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。據(jù)蔣經(jīng)理介紹，其公司目前主要提供兩大類產(chǎn)品：投屏軟件和商用無(wú)線投屏盒子。

　　其中，軟件產(chǎn)品適配多種設(shè)備，從傳統(tǒng)的會(huì)議一體機(jī)、教育白板到新興的閨蜜機(jī)、隨心屏等智能硬件，并已與創(chuàng)維商用、AOC、鴻合、華為、聯(lián)想等行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)達(dá)成深度合作;硬件方面，快立享構(gòu)建有完善的產(chǎn)品矩陣，涵蓋Linux系列、Dongle系列、Android系列及發(fā)射器系列等多個(gè)產(chǎn)品線，還可通過(guò)高、中、低全價(jià)位布局滿足差異化市場(chǎng)需求。

　　"我們就像無(wú)線投屏領(lǐng)域的'瑞士軍刀'，客戶總能找到適合的產(chǎn)品。"蔣經(jīng)理說(shuō)道。

　　其中，無(wú)線傳屏接收器QuickShare D2憑借其獨(dú)特設(shè)計(jì)引起DAV記者的極大關(guān)注。據(jù)蔣經(jīng)理介紹，"這款產(chǎn)品最大的突破在于解決了傳統(tǒng)投屏的三大痛點(diǎn)—通過(guò)Miracast和Airplay Direct技術(shù)，使用戶完全擺脫對(duì)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的依賴，真正實(shí)現(xiàn)即插即投;支持USB和HDMI雙輸出模式，既可以直接連接顯示器，也能無(wú)縫對(duì)接Windows設(shè)備;售價(jià)僅399元，特別適合移動(dòng)商務(wù)人士和小型會(huì)議場(chǎng)景，真正做到物美價(jià)廉。”

無(wú)線傳屏接收器QuickShareD2

　　而在高端產(chǎn)品線方面，快立享的QuickShare 68E系列亦展現(xiàn)出強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力。據(jù)蔣經(jīng)理透露，其熱門產(chǎn)品—旗艦版68E不僅采用2+8G高配置確保4K高清傳輸，更實(shí)現(xiàn)對(duì)七大主流投屏協(xié)議的全兼容。"最受客戶青睞的是它的BYOM功能，"蔣經(jīng)理補(bǔ)充道，"這讓視頻會(huì)議中的設(shè)備共享變得異常簡(jiǎn)單。"而升級(jí)版68E Pro則在多屏協(xié)作方面更進(jìn)一步，具備HDMI IN、TYPE-C接口和有線無(wú)線融合設(shè)計(jì)，切實(shí)滿足高端會(huì)議室對(duì)穩(wěn)定性和靈活性的雙重需求。

快立享旗艦版 QuickShare 68E-

　　對(duì)此，蔣經(jīng)理強(qiáng)調(diào)，“快立享的優(yōu)勢(shì)在于能夠根據(jù)市場(chǎng)變化，持續(xù)投入創(chuàng)新，而不是固守單一產(chǎn)品。”

市場(chǎng)"內(nèi)卷"下的生存之道：錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)與效率優(yōu)先

　　談及當(dāng)前無(wú)線投屏市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，蔣經(jīng)理直言"異常激烈"。據(jù)她透露，在行業(yè)整體下行的壓力下，不少無(wú)線協(xié)作廠商被迫卷入價(jià)格戰(zhàn)，部分企業(yè)甚至選擇退出市場(chǎng)。"現(xiàn)在市場(chǎng)上充斥著幾百元的低端產(chǎn)品，有些廠商為了降價(jià)甚至犧牲基本的產(chǎn)品穩(wěn)定性。“

　　面對(duì)這種局面，快立享選擇了一條差異化的道路。在低價(jià)市場(chǎng)，其公司已推出QuickShare D2這樣性價(jià)比極高的產(chǎn)品;而在中高端市場(chǎng)，則通過(guò)持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新保持競(jìng)爭(zhēng)力。"我們的策略是用高端產(chǎn)品養(yǎng)研發(fā)，用中端產(chǎn)品保利潤(rùn)，用低端產(chǎn)品占市場(chǎng)。" 蔣經(jīng)理解釋道。這種產(chǎn)品矩陣策略使得快立享在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中依舊能保持穩(wěn)定的毛利率。

　　而對(duì)于近年來(lái)熱門的AI技術(shù)，快立享則持謹(jǐn)慎而務(wù)實(shí)的態(tài)度。蔣經(jīng)理認(rèn)為，作為中小企業(yè)，應(yīng)該避免與大公司在熱門項(xiàng)目上的直接競(jìng)爭(zhēng)。"我們看到很多AI創(chuàng)業(yè)公司，辛苦開(kāi)發(fā)一兩年的功能，很快就被大公司的通用模型覆蓋。"她舉例道。因此，快立享選擇將AI技術(shù)應(yīng)用于提升內(nèi)部效率，比如用AI工具輔助代碼編寫和測(cè)試，使研發(fā)效率提升30%;而非盲目在產(chǎn)品上進(jìn)行融合創(chuàng)新。

　　未來(lái)，快立享將繼續(xù)堅(jiān)守?zé)o線投屏賽道，并通過(guò)“物料成本優(yōu)化” 和“效率提升”兩大策略實(shí)現(xiàn)降本增效。對(duì)此，蔣經(jīng)理總結(jié)道：“市場(chǎng)越卷，越需要專注。我們的目標(biāo)是成為細(xì)分領(lǐng)域的‘引領(lǐng)者’，而不是盲目擴(kuò)張的跟風(fēng)者。”

DAV總結(jié)：細(xì)分市場(chǎng)的堅(jiān)守與機(jī)遇

　　通過(guò)這次深入采訪，DAV記者深刻感受到快立享在細(xì)分市場(chǎng)的專注與智慧。在商顯行業(yè)整體承壓的背景下，這家成立十年的企業(yè)展現(xiàn)出難得的戰(zhàn)略定力。蔣經(jīng)理的一段話令人印象深刻："在市場(chǎng)好的時(shí)候，誰(shuí)都能賺錢;只有在市場(chǎng)艱難時(shí)，才能真正看出企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。"

　　值得關(guān)注的是，快立享的發(fā)展路徑也為中小企業(yè)提供了寶貴啟示：首先，要敢于在細(xì)分市場(chǎng)深耕，做到"小而美"；其次，要建立持續(xù)創(chuàng)新的研發(fā)體系；最后，要靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，既不能固步自封，也不能盲目跟風(fēng)。

　　展望未來(lái)，隨著遠(yuǎn)程辦公的常態(tài)化和教育信息化的深入推進(jìn)，無(wú)線投屏技術(shù)或?qū)⒂瓉?lái)更廣闊的應(yīng)用空間。在這個(gè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的市場(chǎng)中，像快立享這樣既保持技術(shù)專注又具備市場(chǎng)敏銳度的企業(yè)，有望在行業(yè)洗牌中脫穎而出。

　　正如快立享蔣經(jīng)理所言："潮水退去時(shí)，才知道誰(shuí)在裸泳。"